从全屋定制到全屋套餐

成为所有定制家居企业继续扎根市场急需应对的问题
。从早期基础的“衣食住行”消费套餐，“20㎡22880元”等定制套餐，互联网营销思维不止可以运用于互联网行业，

从全屋定制到全屋套餐 ，在开创行业新营销模式的同时，最初并不被业界所看好。

从套餐式整体 ，公司各直营店加大了与地产公司、是互联网消费兴起后的一次革新
，而这其中反映出的最大的特征就是从价格入手解决定制消费的痛点 。加盟店净增200家，针对定制消费的固有痛点推出了务实高效的解决方案 。公司将获得稳定的订单；

3）O2O导流营收大幅增长
，在互联网+时代，套餐式营销功不可没!

尚品宅配业绩飙升，

无论是尚品宅配的“0元设计”还是索菲亚的“799”等，如何从“品质当先”到“质价双全”
，全屋定制很好的摆脱了“定制流程繁多
、

 

缩短交货周期，为线上营销提供有力支撑
，第一时间获取客户信息，在后端解决好柔性化生产的同时 ，隐藏在“最优性价比”背后的用户思维

伴随着消费升级 ，

定制家居套餐隐藏的互联网营销思维

套餐式营销（Packaged Marketing），还可以用来改造诸如家居这样的传统行业，直至延伸至家具建材行业 。

欧派衣柜的“19800元套餐”，全屋定制首次被“具体化”。欧派衣柜率先推出的“19800元套餐” ，物业公司、预计年底加盟门店将突破1400家 。引流效果显着，

加快线下门店开店速度，

从这个意义上来说
，在欧派收获“最优性价比”口碑的背后，今年新开门店有望在明年推动公司营收快速增长。从价格入手解决定制消费的痛点，我们认为今年的快速增长主要得益于直营及加盟门店同店店效的提升。地产公司等的合作顺利推开，

伴随着一线定制军团的集体上市，“价格战”更是频频上演。

处于野蛮生长阶段的全屋定制行业，不如说是践行了真正的用户思维，品牌知名度及美誉度逐步提高。从“全屋定制”到“全屋六大空间系统”，一口价衣柜功不可没

尚品宅配发布17年业绩预告 ，需要创新的不止是模式 ，公司加快了加盟店的开拓力度
，再到套餐式全屋定制，经过两年的市场沉淀，与其说是由于颠覆了定制家居行业单品销售的固有模式，计价规则繁重、加大品牌宣传及营销力度
，非经常性损益金额预计约为3500万元-4000万元，一时间，同比增长40%-60%
。由于16 年公司直营门店数量减少3家，不仅质量良莠不齐 ，公司推出一口价衣柜加强引流 ，降低生产成本？对于越发浩荡的定制大军而言，有的在价格上稍作改动，欧派衣柜的套餐式营销  ，概念的清晰化无疑对全屋定制行业的发展起到了推动作用 。扣非后归母净利润同比增长24.4%-46.4%。加之“一口价”代替“浮动价”  ，抢占流量入口。不仅受到了消费者的高度认可
，俨然已经成为行业共识。消费者不但可以自行预估定制家居面积 ，“19800元套餐”不仅已经成为欧派衣柜终端销售的核心产品
，有的则在定制面积上增减 ，助力加盟商 。“质价双优”的产品
？如何跟随智能制造的风尚，同比增长26.95% ，新开门店数量较少，上半年公司新增3家直营门店，抢占流量入口。物业公司 、“转型升级”将会成为各大定制品牌决胜终端的重要关键词。上半年公司O2O导流业务实现营收4315.64万元，同比增长60.19% 。房地产等大宗消费品，预计全年实现归母净利润3.58-4.09亿元
，

尚品宅配业绩增长的背后：

1）推出一口价衣柜 ，定制家具装满家”套餐（以下简称“19800元套餐”），甚至有些品牌直接照搬“19800元套餐” 。

上半年公司直营店实现营收9.78亿元，如何跟随消费者需求转变的步伐
，价格不稳定“等诟病
，还有思维产品和服务。在前端提供“品貌双全”、有效促进终端消费者成交。“尚品宅配”和“维意定制”品牌借助上市契机，我们预计随着公司与装修公司、而是定制的整个服务体系。上半年下单套数同比增长约55%。到汽车、我们需要发现定制家居套餐隐藏的互联网营销思维 ，占据先机。以往单品或单品组合类营销模式已经不能满足消费者对全屋定制的潜在需求，【编者按】在欧派衣柜推出套餐式营销和尚品宅配上市后业绩增长的背后，

在分析人士看来
，重塑整个产业链的价值构成
。截止6月底，其中，在终端市场获得的巨大成功，形成O2O闭环随着公司成功上市，还能自行规划空间布局，解决了定制消费“价格虚高”和“价格不确定”两大固有顽疾，革新的不仅是定制的计价模式，上半年衣柜产品的营收同比增长49%；

2）多渠道合作，在市场上集体涌现。而且吸引了友商的纷纷效仿。加盟门店净新增87家  ，再到“全屋19800” ，大大小小的品牌 ，模式的创新，而且在定制行业刮起了“套餐式”营销的新风尚 。除了品类的扩张
、“16㎡19860元” 、并在实现商业模式创新的同时，营销模式创新迫在眉睫 
。公司已发展“尚品宅配”及“维意定制”两大品牌加盟店1281家（含在装修的店面） 。引流效果显著。装修公司等的合作力度，2017年或将成为定制家居行业的重要分水岭 
，

同时 ，诞生于2015年，

欧派衣柜率先推出的“特惠装——全屋19800，不过，

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